Nutze den Priming-Effekt im Coaching
Was ist „Priming“?
In der Psychologie bezeichnet „Priming“ eine Technik, bei der die Einführung von Reizen die Reaktion auf nachfolgende Reize beeinflusst. Priming funktioniert, indem es Assoziationen und Repräsentationen im Gedächtnis aktiviert, bevor ein anderer Reiz eingeführt wird. Da „Blau“ und „Blaubeeren“ beispielsweise im Gedächtnis enger verknüpft sind, reagierst du in einem Test schneller, wenn das zweite Wort erscheint. Priming kann auch im Coaching auf der Grundlage der positiven Psychologie hilfreich eingesetzt werden.
Bist du als Coach tätig oder ist es dein Traum, Coach zu sein? Schau nach, wie deine Voraussetzungen sind:
In der Psychologie gibt es zahlreiche Konzepte rund um das Priming. Jedes funktioniert auf eine bestimmte Weise und kann unterschiedliche Effekte erzeugen. Aktives Priming sorgt für eine beschleunigte Verarbeitung und Speicherabruf, während die passive Variante eine langsame Verarbeitung einleitet. Beim semantischen Priming geht es um Wörter, die sich auf Logik und Sprache beziehen.
Ein einfaches Beispiel, das du sofort ausprobieren kannst:
Welche Farbe hat Blut? Und welche Farbe haben Tomaten? Welche Blume ist rot? Was passiert, wenn du peinlich berührt bist? Rote Lippen muss man küssen. Bei welcher Farbe gehst du über die Straße?
Priming und Transformation im Coaching
Coaches können das Priming als Transformationswerkzeug nutzen. Manche Menschen erbringen bessere Leistungen, wenn sie wissen, was sie erwarten können und glauben, dass sie auf alle erforderlichen Fähigkeiten haben. Als Coaches mit konsequent possibilistischer Grundhaltung können wir den Klienten dabei unterstützen, bisher ungeahnte Kraftquellen in sich zu entdecken. Was meinen wir damit ganz konkret:
reden über Lösungen erzeugt Lösungen.
(Steve de Shazer).
Vertrauensvorschuss in Kombination mit positiver Lösungsorientierung führt auf wesentlich leichterem Weg zur Zielerreichung bei deinem Klienten, als wenn dieser glaubt, hart an sich arbeiten zu müssen. Im metakognitiven Coaching suchen wir daher nicht nach Ursachen von Problemen oder Blockade, sondern bleiben stets beim Lösungsfokus. Denn der Lösung ist es egal, wie das Problem entstanden ist.
Priming ganz konkret
Im Grunde bedeutet Priming, dass ein bestimmter Teil des Gehirns aktiviert wird, sodass die Wahrscheinlichkeit steigt, dass wir etwas vor uns erkennen. Du kannst zum Beispiel jemanden dazu bringen, Blaubeeren in einem Obstkorb zu erkennen, indem du ihm zuerst die Farbe Blau zeigen. Wenn ein Wort, ein Bild, ein Ton oder ein anderer Stimulus eine assoziierte Reaktion hervorruft, ist Priming im Spiel.
Priming verwenden wir im metakognitiven Coaching, um Reaktionen des Klienten durch den Kontakt mit bestimmten Reizen (Erfolgserfahrung, Anerkennung, Verständnis) zu beeinflussen und vor allem auch, indem wir unseren Klienten die Nutzung im Selbstcoaching beibringen. Priming ist dafür bekannt, dass es die kognitiven und verhaltensbezogenen Reaktionszeiten verbessert.
Bei all diesen Vorteilen ist es nicht verwunderlich, dass es im Coaching eingesetzt werden kann, um Menschen zu helfen, ihr Leben zu verbessern.
Arten von Priming
Bevor du mehr über den Einsatz von Priming im Coaching erfährst, lerne die vielen Arten von Priming, die verwendet werden, kennen und verstehen. Einige dieser Beschreibungen können komplexe psychologische Begriffe enthalten, aber die unten aufgeführten Techniken sollten dir einen breiten Überblick über die vielen Anwendungsmöglichkeiten des Primings geben.
- Wiederholungs-Priming: Wenn unser Gehirn mit einem bestimmten Reiz und einer bestimmten Reaktion konfrontiert wird, wird dieselbe Reaktion jedes Mal schneller verarbeitet, wenn sie wieder beobachtet wird. Mit anderen Worten: Wiederholungen helfen uns, schneller zu denken.
- Positives und negatives Priming: Positives Priming beschleunigt die Reaktionszeit zwischen dem Reiz und der Reaktion, während negatives Priming sie verlangsamt. Wiederholungen verstärken das positive Priming, während das Ignorieren des Reizes ein negatives Priming bewirkt.
- Wahrnehmungs-Priming: Diese Art des Primings beruht auf Formen, wie dem genauen Format eines Reizes und der Art und Weise, wie ein Reiz eingeführt wird. Mit anderen Worten: Personen werden darauf konditioniert, auf einen bestimmten Gegenstand zu reagieren.
- Assoziatives Priming: Wir können die Reaktions- oder Verarbeitungszeit beschleunigen, indem wir ein verwandtes Wort oder eine Handlung verwenden. Es basiert auf der Erkenntnis, dass das Gehirn schneller auf Reize reagiert, wenn es Begriffe assoziiert.
- Semantisches Priming: Dies wird verwendet, wenn Gegenstände oder Wörter logisch oder sprachlich assoziiert werden.
- Freundlichkeits-Priming: Eine freundliche Geste löst Glücksgefühle aus, und diese positive Stimmung wird durch negative Reize nicht beeinträchtigt.
Verwendung von Priming
Priming ist auch ein entscheidender Bestandteil der meisten Werbemaßnahmen. Wiederholungen und Assoziationen spielen eine wichtige Rolle bei der Gestaltung von Werbekampagnen. Mit ein paar gut platzierten Assoziationen, den richtigen Farben und ein paar Wiederholungen lässt sich so gut wie alles verkaufen. Deshalb wird es in Print-, Audio- oder Videomedien eingesetzt. Sie können Priming sogar in der Politik beobachten, wenn ein Politiker versucht, Ihre Stimme zu gewinnen.
Positives Priming erzeugt positive Gefühle und Reaktionen, die Stress, Depressionen und andere Belastungen verringern können. Aus diesem Grund ist Priming in der Therapie und im Coaching hilfreich. Wenn ein Klient beginnt, die Sitzungen mit Stressabbau zu assoziieren, können sich seine Symptome und seine Lebensqualität verbessern.
Yoga- und Meditationsmantras sind eindeutige Beispiele für Priming in der Praxis. Diese motivierenden Sprüche sollen positive Gefühle hervorrufen und Stress abbauen. Sie dienen dazu, den Benutzer auf Positivität einzustimmen. Darüber hinaus kann die Verwendung positiver Zitate ein hilfreiches Mittel sein, um positives Verhalten zu verstärken. Jedes Mal, wenn das Zitat wiederholt wird, werden durch den Anreiz zu positiven Gedanken positive Assoziationen aus der Vergangenheit wachgerufen.
Das Gedächtnis kann für viele Assoziationen angeregt werden, was beim Lernen einen zusätzlichen Schub geben kann. Die Forschung hat gezeigt, dass Wiederholungen und Assoziationen die Fähigkeit eines Menschen, sich an alle Arten von Informationen zu erinnern, verbessern. Das Erzeugen von Assoziationen mithilfe von Rhythmus oder Reim wird schon seit Hunderten von Jahren in der Kindererziehung eingesetzt. Auch im Coaching nutzen wir Wiederholungen zur Lösungsorientierung.
Priming als metakognitives Werkzeug
Wie bereits erwähnt, geschieht das Priming unbewusst und ständig. Es ist jedoch möglich, dieses metakognitive Werkzeug zu nutzen, um unsere positiven Verhaltensweisen zu formen oder negative Muster loszulassen.
Obwohl das Priming außerhalb des bewussten Bewusstseins stattfindet, kann dieses psychologische Phänomen eine wichtige Rolle in deinem täglichen Leben spielen. Von der Beeinflussung der Art und Weise, wie du Informationen interpretierst, bis hin zu deinem Verhalten – Priming kann eine Rolle bei deinen Wahrnehmungen, Gefühlen und Handlungen spielen. Priming ist ein interessantes und nützliches psychologisches Instrument mit einer Vielzahl von Anwendungsmöglichkeiten im Coaching.
Priming in Beziehungen
Der Priming-Effekt konnten Wissenschaftler bereits einige Studien belegen. Zum Beispiel durch diese aus dem Jahr 2012: Ein Mann sollte herausfinden, wo es am einfachsten ist, die Telefonnummer von einer fremden Frau zu ergattern. Er stellte sich dafür in einer amerikanischen Shoppingmall vor drei verschiedene Geschäfte: Ein Schuhgeschäft, ein Bäcker und ein Blumengeschäft. Und wo hatte er wohl am meisten Erfolg? Natürlich dann, als er Frauen vor dem Blumengeschäft ansprach. Rosen assoziieren wir mit Romantik und Liebe – das hatte seine Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit unterstrichen.
Priming hat auch enorme Auswirkung auf zwischenmenschlicher Ebene. Ob Freundschaft, Partnerschaft oder berufliche Beziehung: Auch hier beeinflusst unsere Vergangenheit, wie wir Situationen wahrnehmen. Wir alle kennen vielleicht auch die Situation, in denen wir bestimmte Namen mit positiven oder negativen Eigenschaften verbinden – weil wir eine Person kannten, die sich entsprechend verhalten hat. Auch dahinter verbirgt sich der Priming-Effekt.
In dem spannenden Film Fokus (2015) mit Will Smith wird Priming ebenfalls wunderbar visualisiert.
Anne
Anne Heintze
Quellen:
Cialdini, Robert B. “Pre-suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade.” , 2016. Print.,
Guéguen N. „Say it…near the flower shop“: further evidence of the effect of flowers on mating.
J Soc Psychol. 2012 Sep-Oct;152(5):529-32. doi: 10.1080/00224545.2012.683463. PMID: 22930994.
